Profesi Sales Canvasser (Penjualan Lapangan) adalah salah satu pekerjaan yang seringkali kurang dikenal oleh banyak orang. Namun, peran mereka memiliki peran yang sangat penting dalam dunia penjualan dan pemasaran. Sales Canvasser adalah individu yang bertugas untuk melakukan pendekatan aktif kepada calon pelanggan potensial dengan tujuan untuk menjual produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan yang mereka wakili. Dalam artikel ini, kita akan mengenal lebih dalam mengenai profesi Sales Canvasser, tugas, kualifikasi, dan tantangan yang mereka hadapi.
Apa Itu Sales Canvasser?
Sales Canvasser adalah seorang profesional yang bekerja di bidang penjualan dan pemasaran. Tugas utama mereka adalah melakukan pendekatan langsung kepada calon pelanggan potensial dengan tujuan untuk menghasilkan penjualan. Mereka mungkin bekerja untuk berbagai jenis perusahaan, mulai dari perusahaan ritel hingga perusahaan teknologi. Sales Canvasser biasanya beroperasi di lapangan, mengunjungi rumah atau bisnis potensial pelanggan untuk memperkenalkan produk atau layanan perusahaan.
Tugas Sales Canvasser
Pendekatan Pelanggan: Penjual Lapangan mencari calon pelanggan dengan cara yang proaktif. Mereka mungkin mengunjungi rumah-rumah atau bisnis-bisnis secara langsung untuk berbicara tentang produk atau layanan yang mereka tawarkan.
Presentasi Penjualan: Setelah mereka berhasil menarik perhatian calon pelanggan, Penjual Lapangan akan melakukan presentasi penjualan. Mereka menjelaskan fitur dan manfaat produk atau layanan, serta mencoba meyakinkan pelanggan untuk membelinya.
Negosiasi: Sebagian besar waktu, Penjual Lapangan harus memiliki keterampilan negosiasi yang baik. Mereka bisa menghadapi penolakan dan harus bisa merundingkan harga atau persyaratan penjualan dengan calon pelanggan.
Mengumpulkan Informasi: Sales Canvasser seringkali juga bertugas untuk mengumpulkan informasi pelanggan yang berpotensi, seperti alamat, nomor telepon, dan preferensi pembelian.
Pelaporan: Mereka seringkali harus melaporkan hasil penjualan dan prospek pelanggan ke atasan atau departemen pemasaran.
Kualifikasi Sales Canvasser
Profesi Sales Canvasser membutuhkan sejumlah keterampilan dan kualifikasi, termasuk:
Keterampilan Komunikasi: Kemampuan berbicara dan mendengarkan dengan baik sangat penting dalam profesi ini. Penjual Lapangan harus mampu menjelaskan produk atau layanan dengan jelas dan meyakinkan.
Kemampuan Menjual: Mereka harus memiliki naluri penjualan yang baik dan bisa meyakinkan calon pelanggan.
Ketahanan Terhadap Penolakan: Dalam pekerjaan ini, penolakan adalah hal yang biasa. Penjual Lapangan perlu memiliki ketahanan emosional dan kemampuan untuk terus berusaha meski dihadapkan pada penolakan.
Pengetahuan Produk: Mereka harus memiliki pengetahuan yang baik tentang produk atau layanan yang mereka tawarkan.
Kemampuan Berpakaian dan Berbicara: Penampilan dan perilaku juga penting, terutama ketika mereka bertemu dengan pelanggan potensial.
Tantangan yang Dihadapi Penjual Lapangan
Profesi Penjual Lapangan tidak selalu mudah. Mereka menghadapi sejumlah tantangan, seperti:
Penolakan: Menerima penolakan secara teratur adalah bagian dari pekerjaan mereka dan bisa menjadi tantangan emosional.
Kondisi Cuaca dan Lingkungan: Penjual Lapangan seringkali harus bekerja di luar ruangan dan di berbagai kondisi cuaca.
Target Penjualan: Mereka seringkali memiliki target penjualan yang harus dicapai dalam jangka waktu tertentu.
Keselamatan: Keamanan saat mengunjungi rumah-rumah atau bisnis-bisnis asing adalah perhatian utama.
Kesimpulan
Profesi Sales Canvasser adalah bagian penting dari dunia penjualan dan pemasaran. Meskipun pekerjaan ini dapat menantang, mereka memiliki potensi untuk menghasilkan pendapatan yang baik jika mereka memiliki keterampilan penjualan yang baik dan tekun. Dalam mengenal lebih dalam tentang profesi ini, kita dapat lebih menghargai peran dan kontribusi mereka dalam menggerakkan industri penjualan.
Dapatkan artikel menarik kami lainnya di sini Pertemuan Tatap Muka Dalam Sales
Anda dapat belajar ilmu sales yang powerfull ini melalui vide training kami @udemy di sini https://www.udemy.com/course/strategi-persuasif-terselubung-dengan-teknik-nlp/?referralCode=2E18F9BCF8F45CF72A3E
