fbpx

Integrasikan Penjualan Part 1

Saatnya Mempraktekan ilmu yang telah dipelajari Contoh Kasus meng-integrasikan penjualan Contoh kasus berikut ini adalah cerita fiktif, sebagai ilustrsi bagaimana anda dapat mengintergrasikan semua ilmu membangun hubungan yang anda pelajari sebelumnya. Dalam contoh berikut ini anda adalah seorang penjual bernama Edi yang bekerja di PT  Milenium Indonesia, sebuah perusahaan konsultan

Baca Selengkapnya
sikap profesional

Sikap Profesional Dalam Penjualan

Membangun Hubungan baik Sikap Profesional dalam Penjualan dengan Klien Sikap Profesional dalam Penjualan Ingat! Sebelum Anda berhasil membangun hubungan baik dengan prospek hingga prospek mulai mempercayai Anda dan mengundang Anda untuk membantunya dalam satu hal tertentu, saya tidak menyarankan Anda untuk melakukan presentasi produk maupun company profile, apalagi bertanya masalah

Baca Selengkapnya

Mendapatkan Persetujuan dalam Penjualan

Persetujuan dan Pengakuan Persetujuan dan Pengakuan dalam Penjualan Mendapatkan Persetujuan dalam Penjualan. Adanya kesesuaian dalam pandangan dan hobi akan menimbulkan kesan diterima dan diakui oleh pihak yang diajak bicara/prospek. Perasaan diterima dan diakui merupakan salah satu kebutuhan dasar manusia. Demikian juga sifat manusia yang tidak mau disalahkan. Seorang pencuri, penipu,

Baca Selengkapnya
membangun rapport

Membangun Rapport dalam Penjualan

Membangun Hubungan dengan Pelanggan Melalui Teknik Rapport Setelah memahami definisi Rapport, sekarang bagaimana langkah membangun Rapport. Dalam pelatihan BALE Training, diajarkan metode ABCD, yang merupakan akronim dari : Contoh dialog: Prospek          : “Wah, akhir-akhir ini listrik padam. Kerja saya jadi terganggu dan berantakan semua.” Penjual           : “Oh, ya?

Baca Selengkapnya
pertemuan tatap muka

Pertemuan Tatap Muka Dalam Sales

Membangun Koneksi Bisnis Melalui Pertemuan Tatap Muka Apa Itu Rapport? Rapport berasal dari bahasa Perancis yang dapat diartikan sebagai sebuah hubungan/relasi yang harmonis, nyaman, serasi atau afinitas (ketertarikan atau simpati yang ditandai oleh persamaan kepentingan). Banyak metode dan teknik NLP yang penggunaannya akan menjadi lancar bila sudah terbentuk rapport. Oleh

Baca Selengkapnya
sekretaris atau resepsionis

Menghindari Sekretaris atau Resepsionis Dalam Telemarketing

Tips Menghindari Sekretaris atau Resepsionis saat Telemarketing Tips menghindari sekretasi atau resepsionis. Menghindari sekretaris atau resepsionis saat telemarketing. Dalam usaha Anda untuk mendapatkan janji bertemu sering kali harus berhadapan dengan sekretaris atau resepsionis. Resepsionis biasanya lebih mudah menyambungkan  ke orang yang kita kehendaki. Sekretaris biasanya lebih efektif, karena memang dia

Baca Selengkapnya
telemarketing

Menyiapkan Naskah Telepon untuk TeleMarketing

Naskah Telepon Menyiapkan Naskah Telepon Ada banyak cara yang dapat di lakukan perusahaan untuk mendapatkan prospek, seperti di bahas dalam Bab 1. Aktivitas berikut merupakan tindak lanjut yang perlu  di lakukan setelah menemukan prospek yang tepat. Satu cara yang dapat di lakukan untuk mendapatkan janji bertemu adalah menggunakan telepon. Untuk

Baca Selengkapnya
sumber informasi

Becoming Effective Sales Person (Sumber Informasi)

Sumber Informasi dan Kualifikasi Mendaptkan Sumber Informasi Setelah Anda mengindetifikasi prospek, Anda perlu memperoleh sumber informasi sebanyak mungkin untuk melanjutkan evaluasi terhadap mereka sebagai prospek yang memenuhi kualifikasi dan mempersiapkan diri untuk bertemu dengan mereka. Berikut ini adalah beberapa sumber informasi yang dapat anda manfaatkan, seperti : Kualifikasi Anda perlu

Baca Selengkapnya

Akrab Dengan Duit

Anda pernah ngga mengalami keadaan dimana ketika seharusnya anda mendapatkan uang, misal anda bantu kawan jual mobilnya dan kebetulan sudah ada pembeli yang anda kenal dan hampir dipastikan 95% pasti jadi, tapi ketika hari itu akan transaksi dan anda beserta teman anda pemilik mobil janjian akan mengantar mobil itu ke

Baca Selengkapnya

BERUBAH ATAU MATI

BERUBAH ATAU MATI…! Semboyan diatas memang mirip-mirip dengan teriakan kobaran semangat para pejuang sebelum jaman kemerdekaan dulu ya, bedanya kalau dahulu teriakannya adalah “MERDEKA ATAOE MATI!” karena saat itu memang masih berjuang merebut kemerdekaan dari Belanda. Betul!, bahasanya agar di perbaiki ya, bukan dijajah Belanda, tetapi berjuang mengusir Belanda dari

Baca Selengkapnya