sales marketing bank

Prospect

PROSPECTING

Kata “Rindu Order” sering di alamatkan pada pengusaha perorangan maupun tenaga penjualan, mereka ini pekerja keras tapi hasilnya sering tidak memadai Sementara itu ada banyak penjual lain yang hasilnya berlimpah, padahal mereka tidak bekerja sekeras penjual kelompok pertama? Jawabanya adalah bahwa penjual pada kelompok kedua bekerja dengan sangat efektif. Mereka memfokuskan seluruh usaha dan perhatian mereka hanya kepada calon pembeli tertentu yang menjanjiakan hasil penjualan yang banyak untuk jangka panjang.pembeli lain mereka abaikan karena hanya menghabiskan waktu, usaha dan perhatian mereka tanpa memberikan hasil yang pasti. Karenanya kita perlu mencari calon pembeli potensial secara efektif. Aktifitas ini secara umum di sebut prospek.

Istilah “prospect” secara umum di gunakan dalam dunia penjualan yang berarti “mencari dan menemukan calon pembeli yang mempunyai potensi besar.”

Kata “prospect” diadopsi dari istilah yang biasa digunakan pada perusahaan tambang mineral. Prospek adalah pencari secara fisik untuk menemukan mineral , fosil, logam berharga atau contoh mineral.

Sebelum sebuah perusahaan minyak melakukan pengeboran untuk mendapatkan minyak, mereka melakukan penyelidikan di beberapa lokasi. Pengeboran hanya akan dilakukan di lokasi-lokasi yang paling menajanjikan.

Hal yang sama berlaku pula untuk penjualan. Kita harus mencari calon pembeli yang tepat sebelum Anda dapat menjual. Jangan mencoba untuk menjual kepada semua orang, sebab seperti halnya penambangan minyak, Anda perlu mencari prospek yang paling menjanjikan.

Pentingnya Kegiatan Prospek

Begitu pentingnya kegiatan prospek, sehingga banyak perusahaan besar memisahkan kegiatan ini dari penjualan dan menjadikan divisi khusus untuk prospek

“Prospek” adalah proses seleksi untuk membuang semua prospek yang tidak memenuhi kualifikasi dan mempertahankan yang ideal. Pekerjaan “prospek” adalah mencari prospek yang mungkin akan membeli produk atau jasa Anda.

Dalam “prospek” jangan terlalu terpaku pada angka, karena kualitas jauh lebih penting daripada kuantitas. Anda harus mencari prospek yang mempunyai kecenderungan dan motivasi untuk membeli produk atau jasa Anda.

“Prospek” hanya memerlukan beberapa menit untuk mnentukan apakah prospek memerlukan dan mampu membeli produk dan jasa dari perusahaan Anda atau tidak. Jangan buang-buang waktu untuk orang yang tidak mempunyai motivasi atau tidak mampu membeli. Ingat! Anda harus senantiasa focus pada prospek yang ideal.

Banyak penjual yang focus pada membuat janji. Padahal pada kenyataannya mungkin hanya 20% dari janji tersebut yang dapat di tepati. Apa yang salah?

Kadang-kadang prospek merasa lebih mudah untuk meneyetujui sebuah janji bertemu daripada mengatakan tidak tertarik. Jika seorang prospek merasa tertarik, maka mereka mengininkan sebuah cara pendekatan yang jauh lebih halus, seperti mengirimi mereka informasi yang cukup. Ini memungkin Anda untuk membangun minatnya dan mengubah indikasi membeli dari “hangat” menjadi “panas”.

“Prospect” yang di lakukan dengan sempurna akan mempunyai dampak yang sangat besar pada revenue penjualan . Untuk mencapai hasil yang maksimal, kita harus berani bertindak dan bersikap bijaksana. Kita tidak membutuhkan sebuah rompi antipeluru ketika anda terjun kemedan laga untuk menghadapi pesaing-pesaing anda untuk ataupun “serangkaian” penolakan selama “prospect”. Kita hanya memerlukan keteguhan hati dan kecermatan  untukmenemukan Prospek

Cara menemukan Prospek

Ada banyak cara untuk menemukan propek, batasnya adalah keinginan kita untuk menelusurinya. Berikut ini adalah beberapa cara “prospect” yang paling banyak di gunakan :

• Referensi dari pelanggan lain. Referensi dari pelanggan yang puas dengan solusi Anda akan sangat efektif karena Anda memperoleh dukungan nyata dari pihak ketiga. Selain itu, Anda juga menghemat waktu pencarian, karena prospek yang direkomendasikan biasanya punya kebutuhan yang mungkin dapat anda penuhi dan punya kemampuan untuk membeli. Prilaku Anda saat ini harus mencerminkan pelanggan yang memberi rekomendasi tersebut, menjaga citra dirinya, dan selalu berterimakasih kepada orang yang member rekomendasi.
• Prospek yang datang atau menghubungi Anda.
• Informasi dari principals.
• Business directories/industry handbook.
• Majalah dan surat kabar
• Membeli jasa informasi bisnis
• Manfaatkan kontak dari klub atau organisasi di mana anda terlibat.
• Pertimbangkan untuk bergabung dalam satu komunitas yang relavan dengan produk atau jasa yang Anda jual.
• Pameran yang di hadiri oleh taret pelanggan anda. Menindak lanjuti indikasi penjualan (leads) yang di hasilkan dari pameran tersebut. Tujuan dari pameran pada dasarnya adalah mendapatkan calon pembeli yang tertarik untuk bertemu dengan penjual.
• Mengadakan undian untuk mendapatkan nama-nama orang menunjukan minat pada produk Anda. Miaslnya pada booth pameran, meminta pengunjung untuk memberikan kartu nama untuk mendapatkan kesempatan memenangkan hadiah tertentu atau layanan gratis dari perusahaan Anda. Dengan demikian, anda akan mendapatkan nama dan alamat prospek serta kesempatan untuk memperkenalkan jasa perusahaan Anda kepada pemenang undian.
• Membanun sendiri database prospek dari sumber, seperti Yelow Pages, direktori asosiasi profesioanal atau sumber lain.
• Pelangan yang ada sangat mungkin membeli solusi anda yang lain atau bahkan memberi anda order tambahan.
• Asosiasi profesi atau industry.
• Iklan dn sebagiannya.

lanjutkan membaca artikel berikutnya https://baletraining.com/2022/05/19/becoming-effective-sales-person-sumber-informasi/

ingin mendapatkan skill sales yang faedah untuk pekerjaan Anda klik di sini https://www.udemy.com/course/maksimalkan-bisnis-anda-melalui-wa-marketing/?referralCode=6684882DCAFA37B69720

Konsep Menjual

Konsep menjual. Menjual merupakan kegiatan paling tua yang telah di lakukan sejak dahulu kala. Menjual sendiri sebenarnya serangkaian kegiatan untuk membantu pelanggan Anda berubah dari keadaan sekarang menjadi keadaan yang di ingikan.

Apa yang di maksud dengan keadaan yang di inginkan? Bisa jadi calon pembeli anda saat ini kondisinya mungkin dalam beberapa hal sudah cukup baik, tetapi dalam beberapa hal tertentu mungkin belum seperti yang dinginkan. Kesenjangan antara keadaan yang di inginkan dan kondisi saat inilah yang di sebut kebutuhan. Idealnya, pelanggan kita ingin berubah dari keadaan mereka saat ini menjadi keadaan yang mereka saat ini menjadi keadaan yang mereka inginkan dan memberi kepuasaan.

Tugas kita adalah mencermati kebutuhan dan situasi yang di inginkan pelanggan , dan kemudian memberi sebuah paket solusi yang dapat membantunya berubah ke situasi yang di ingikannya.

Menjual pada diri sendiri

Sebelum kita melangkah pada konsep penjualan yang lebih dalam, satu hal yang perlu di lakukan adalah melakukan penjualan pada diri sendiri. Pengalaman BALE training, memberikan pelatihan dan konseling penjualan pada berbagai perusahaan, sering sekali di temui banyak tenaga penjual yang punya ketampilan bagus dalam penjualan, tapi bermasalah dalam kinerjanya. Setelah di telusuri, ternyata mereka ini mempunyai keyakinan yang tidak kondusif dalam menjalankan profesinya sehari hari.

Yang kita sering lupa dalam konsep menjual, bahwa dalam kegiatan penjualan, calon pembeli kita tidak hanya focus pada manfaat barang atau jasa yang kita tawarkan, tapi cara kita menawarkan serta dengan siapa mereka bertransaksi, sangat menentukan keputusan pembelian mereka.

Kita sendiri mungkin memahami, bahwa penjualan adalah sebuah tindakan yang merupakan representasi dari proses berpikir kita. Bila proses berpikir kita ragu, maka tindakan jadi ragu akibatnya repon calon pembeli pun ikut ragu.

Dalam konsep menjual banyak tenaga penjual, jauh di dalam dirinya masih merasa ragu dengan profesinya. Bahkan sebagian malu, terutama mereka yang pendidikanya tinggi dan masih beranggapan bahwa profesi penjualan yang di lakukan hanya batu loncatan, untuk menju karir yang di impikan. Dengan kondisi keyakinan seperti ini, maka kita sudah bisa membayangkan bagaimana mereka menjalani profesinya sehari hari.

Perubahan Paradigma

Untuk menyelesaikan permasalahan ini, maka kita bisa melakukan kegiatan perubahan paradigma. Langkahnya :

1. Telusuri keyakinan negative yang dimiliki
2. Eksplorasi lebih dalam, apa data yang mendukung keyakinan ini
3. Lakukan penyelarasan
4. Kemudian tentukan apa langkah selanjutnya yang akan dilakukan

Sekarang mari kita lakukan, kami telah memberi contoh:

Membuat Tugas

sekarang tugas anda, ambilah secarik kertas, tulis dulu apa saja tentang hambatan diri tentang proses penjualan dan lakukan seperti hal di atas. Dalam membuat table di atas, ingatlah 3 hal :

1. Bertanggung jawablah pada diri sendiri, kita bisa saja menulis “ yang salah itu perusahaan atau hal di luar kita” tapi itu tidak membuat kita melangkah menuju impian kita. Hal yang bisa kita rubah adalah diri sendiri, maka itu melangkahlah dengan apapun yang bisa kita lakukan untuk memperbaiki keadaan
2. Keyakinan kita merupakan sebuah program pikiran yang sudah kita install secara sengaja atau tidak sengaja, dan dengan cara yang sama kita bisa melakukan instalasi program pikiran yang lebih produktif.
3. Tetaplah kreatif, untuk menemukan sudut pandang keyakinan yang lebih produktif, jangan terjebak pada keyakinan negatif yang di miliki, yang membatasi diri kita untuk tumbuh lebih tinggi dari paradigm keterbatasan keyakinan yang kita miliki.

Setelah menyelesaikan langkah di atas, maka sekarang kita bisa mulai melakukan penjualan pada orang lain atau calon pembeli.

Lanjutkan membaca artikel lanjutannya https://baletraining.com/2022/05/18/becoming-effective-salesperson/

mau belajar tentang sales melalui video bisa belajar kapan saja dan di mana saja klik link berikut https://www.udemy.com/course/teknik-story-telling-yg-persuasif-untuk-menjual-bisnis-anda/?referralCode=FFA10B720A0B6A42F04A