Bale Training – Lembaga Pelatihan Keterampilam Pemasaran, Menjual dan Persuasive Terbaik di Indonesia.

Becoming Effective Salesperson (Prospecting)

Prospect

PROSPECTING

Kata “Rindu Order” sering di alamatkan pada pengusaha perorangan maupun tenaga penjualan, mereka ini pekerja keras tapi hasilnya sering tidak memadai Sementara itu ada banyak penjual lain yang hasilnya berlimpah, padahal mereka tidak bekerja sekeras penjual kelompok pertama? Jawabanya adalah bahwa penjual pada kelompok kedua bekerja dengan sangat efektif. Mereka memfokuskan seluruh usaha dan perhatian mereka hanya kepada calon pembeli tertentu yang menjanjiakan hasil penjualan yang banyak untuk jangka panjang.pembeli lain mereka abaikan karena hanya menghabiskan waktu, usaha dan perhatian mereka tanpa memberikan hasil yang pasti. Karenanya kita perlu mencari calon pembeli potensial secara efektif. Aktifitas ini secara umum di sebut prospek.

Istilah “prospect” secara umum di gunakan dalam dunia penjualan yang berarti “mencari dan menemukan calon pembeli yang mempunyai potensi besar.”

Kata “prospect” diadopsi dari istilah yang biasa digunakan pada perusahaan tambang mineral. Prospek adalah pencari secara fisik untuk menemukan mineral , fosil, logam berharga atau contoh mineral.

Sebelum sebuah perusahaan minyak melakukan pengeboran untuk mendapatkan minyak, mereka melakukan penyelidikan di beberapa lokasi. Pengeboran hanya akan dilakukan di lokasi-lokasi yang paling menajanjikan.

Hal yang sama berlaku pula untuk penjualan. Kita harus mencari calon pembeli yang tepat sebelum Anda dapat menjual. Jangan mencoba untuk menjual kepada semua orang, sebab seperti halnya penambangan minyak, Anda perlu mencari prospek yang paling menjanjikan.

Pentingnya Kegiatan Prospek

Begitu pentingnya kegiatan prospek, sehingga banyak perusahaan besar memisahkan kegiatan ini dari penjualan dan menjadikan divisi khusus untuk prospek

“Prospek” adalah proses seleksi untuk membuang semua prospek yang tidak memenuhi kualifikasi dan mempertahankan yang ideal. Pekerjaan “prospek” adalah mencari prospek yang mungkin akan membeli produk atau jasa Anda.

Dalam “prospek” jangan terlalu terpaku pada angka, karena kualitas jauh lebih penting daripada kuantitas. Anda harus mencari prospek yang mempunyai kecenderungan dan motivasi untuk membeli produk atau jasa Anda.

“Prospek” hanya memerlukan beberapa menit untuk mnentukan apakah prospek memerlukan dan mampu membeli produk dan jasa dari perusahaan Anda atau tidak. Jangan buang-buang waktu untuk orang yang tidak mempunyai motivasi atau tidak mampu membeli. Ingat! Anda harus senantiasa focus pada prospek yang ideal.

Banyak penjual yang focus pada membuat janji. Padahal pada kenyataannya mungkin hanya 20% dari janji tersebut yang dapat di tepati. Apa yang salah?

Kadang-kadang prospek merasa lebih mudah untuk meneyetujui sebuah janji bertemu daripada mengatakan tidak tertarik. Jika seorang prospek merasa tertarik, maka mereka mengininkan sebuah cara pendekatan yang jauh lebih halus, seperti mengirimi mereka informasi yang cukup. Ini memungkin Anda untuk membangun minatnya dan mengubah indikasi membeli dari “hangat” menjadi “panas”.

“Prospect” yang di lakukan dengan sempurna akan mempunyai dampak yang sangat besar pada revenue penjualan . Untuk mencapai hasil yang maksimal, kita harus berani bertindak dan bersikap bijaksana. Kita tidak membutuhkan sebuah rompi antipeluru ketika anda terjun kemedan laga untuk menghadapi pesaing-pesaing anda untuk ataupun “serangkaian” penolakan selama “prospect”. Kita hanya memerlukan keteguhan hati dan kecermatan  untukmenemukan Prospek

Cara menemukan Prospek

Ada banyak cara untuk menemukan propek, batasnya adalah keinginan kita untuk menelusurinya. Berikut ini adalah beberapa cara “prospect” yang paling banyak di gunakan :

lanjutkan membaca artikel berikutnya https://baletraining.com/2022/05/19/becoming-effective-sales-person-sumber-informasi/

ingin mendapatkan skill sales yang faedah untuk pekerjaan Anda klik di sini https://www.udemy.com/course/maksimalkan-bisnis-anda-melalui-wa-marketing/?referralCode=6684882DCAFA37B69720

Exit mobile version