Sumber Informasi dan Kualifikasi

Sumber Informasi

Setelah Anda mengindetifikasi prospek, Anda perlu memperoleh sumber informasi sebanyak mungkin untuk melanjutkan evaluasi terhadap mereka sebagai prospek yang memenuhi kualifikasi dan mempersiapkan diri untuk bertemu dengan mereka.

Berikut ini adalah beberapa sumber informasi yang dapat anda manfaatkan, seperti :

  • Website perusahaan tersebut dan sumber lain dari internet;
  • Arip pelanggan yang sudah ada di perusahaan Anda;
  • Rekan sesama Jual Jual;
  • Tim servis;
  • Orang yang pernah bekerja di perusahaan prospek;
  • Laporan Keuangan Tahunan;
  • Majalah dan surat kabar;
  • Majalah internal perusahaan prospek.

Kualifikasi

Anda perlu melakukan proses kualifikasi pelanggan untuk mendapatkan prospek yang memenuhi kualifikasi sangat ideal, karena merekalah yang akan memberi kontribusi besar terhadap pencapaian penjualan Anda.

Anda bersama manejer Anda dapat menetapkan kriteria bagi prospek yang ideal untuk jenis usaha Anda. Secara umum kriteria berikut ini dapat digunakan sebagai syarat minimum bagi prospek untuk ditindaklanjuti, yaitu :

  • Memiliki skala usaha yang sepadan dengan kebutuhan, seperti nilai penjualan pertahun, jumlah karyawan, dan sebagainya;
  • Anda dapat menindetifikasi kebutuhan di perusahaan tersebut yang dapat dipenuhi dengan solusi dari perusahaan Anda;
  • Punya anggaran cukup untuk membeli solusi yang Anda tawarkan; dan
  • Punya kekuasaaan untuk membeli

Jika prospek memenuhi keempat syarat minimum tersebut, maka ia layak untuk ditindaklanjuti.

Prospek dapat dikategorikan memenuhi kualifikasi sangat ideal apabila memenuhi syarat minimum tersebut dan menunjukan tanda-tanda berikut ini :

  • Perusahaan sedang atau sering mengalami perubahan besar, seperti merger, akuisisi, ekspansi, dan sebagainya;
  • Memiliki banyak kantor cabang;
  • Dapat menjadi pelanggan tetap;
  • Kemungkinan terjadi pengulangan order atau order dalam jumlah banyak; serta
  • Sudah pernah membeli solusi dari perusahaan Anda dan mempunyai rekam jejak pembelian yang baik.

Sangat disarankan untuk hanya focus pada prospek yang termasuk dalam kategori “sangat ideal”.

dapatkan artikel menarik lain tentang sales disini 6C JOE RAHASIA GIRARD

pelajari teknik selling yang banyak di beli orang disini, belajar kapan saja dan dimana saja .https://www.udemy.com/course/strategi-persuasif-terselubung-dengan-teknik-nlp/?referralCode=2E18F9BCF8F45CF72A3E