Banyak sekali tehnik-tehnik  penjualan yang dikembangkan tapi cara terbaik penjualan adalah bukan dengan banyak berbicara melainkan dengan banyak bertanya. Konsep ini diperkuat dari riset  seorang psikolog bernama Neil Rackman, beliau melakukan survey kepada 35.000 sales call, selama 12 tahun di 23 negara. Dan mereka yang banyak berhasil menjual, adalah mereka yang memperbanyak penjualan melalui pertanyaan yang berbasiskan empat pertanyaan, yaitu :

1. Apa yang terjadi dan siapa yang memutuskan penjualan serta pertanyaan lain yang mendapatkan informasi dari situasi yang ada (Brightening)
2. Pertanyaan analisas guna mengetahui permasalahan yang dihadapi (Analyzing)
3. Pertanyaan yang mengeksplorasi masalah yang ada dan menghubungkan dengan manfaat dari produk yang ditawarkan (Linking)
4. Pertanyaan untuk menggali solusi dan memberikan produk yang ditawarkan sebagai solusi (empowering)

Dari inspirasi ide Neil Rackham inilah konsep BALE Trance selling dikembangkan. BALE sendiri merupakan akronim dari Brightening, Analyzing, Linking & Empowering. konsep Neil rackham saat ini dianggap metode yang  valid dan tellah digunakan oleh banyak perusahaan, termasuk diantaranya Xerox, IBM, Kodak, Citicorp dan masih banyak lagi.

Dengan menggabungkan tehnik NLP atau neuro linguistic Programming dalam metode BALE, dibuatkah modul untuk memberikan skills yang efektif pada para tenaga penjual dalam menutup penjualan lebih banyak dan mengejar target yang ditetapkan perusahaan. 

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

1. Menguasai 4 langkah penjualan efektif untuk meningkatkan penjualan.
2. Menggunakan tehnik ABCD untuk membangun keakraban dengan prospek secara cepat
3. Membangun rasa percaya Customer guna menciptakan kredibilitas, suasana kondusif, proses yang konsultatif dan suasana hati yang positif untuk dilanjuti dengan tehnik bertanya (probing) pendetilan sehingga Customer memberikan secara lengkap informasi atau data utama yang dibutuhkan.
4. Mudah melakukan analisa secara cepat typical prospek yang dihadapi dan menjual sesuai dengan type prospek
5. Menyelesaikan semua keberatan melalui tehnik bertanya yang efektif
6. Mempunyai mental manajemen yang efektif dalam penjualan
7. Menjelaskan secara tepat (tidak berlebihan, tidak overkill) keuntungan maupun Resiko yang akan dihadapi dari setiap solusi yang ditawarkan, sehingga Customer yakin dalam menentukan keputusan yang akan dipilihnya.

Materi

Mental Management

• The science of Decision Making
• Anchoring Technique
• Sub modality
•  
• Linking word
• Limited Believe Handling

Questioning Skills

• Selling cycle
• Calibration skills
• Communication Filter
• Rapport Building
• Brightening question
• Analyzing question
• Linking Question

Closing skills

• Meta Program
• Paradigm Shifting
• Empowering Question
• Put it all together

Waktu dan Lokasi

2 hari @ Hotel Amaris/ Ibis/ Pop. Time : 09.00 – 16.00

Investasi

Untuk 3 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta.

Metode

PESERTA

• Sales leader
• Sales manager
• Pemilik bisnis yang tertarik dengan pengembangan Sales.

 Pimpinan bagian lain yang terhubung dengan sales

METODE PELATIHAN

1. Pemaparan materi menggunakanmodul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
2. materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
3. maparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
4. Penyampaian materi selalu dibawakan dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
5. Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Fasilitator

Ari Winarman, International certified NLP Coach, Certified NLP Master practitioner, certified NS NLP Practitioner, Certified EFT level 2, Certified Quantum touch practitioner, certified Talent Management, Book Writer QLS (spiritual NLP), Eperience trainer for more than 9 years.

Pengalaman Profesional

• 2003-2006, General Manager PT CIPTA EDUKASI LINGUISTIK
• 2000-2002, General Manager PT MEDIA INOVASI SMARTINDO
• 1999- 2000, Training Manager, SQiM (School of Quality Management)
• 1998-1999, IMPAC Consultant
• 1993-1996, Source Business Supervisor

Pengalaman Entrepreneur

• 2008-sekarang, Director School of Quality Communication
• 2005-2006, Greenleaf School Entrepreneur
• 1994-1997, “H Mart”

Pendidikan Formal

• 1994-1996, STIE IPWI, Magister Management, S2
• 1988-1993, Universitas Pancasila, S1 Manajemen

Sertifikasi

• NLP Coach, NFNLP Florida USA
• NLP Master Practitioner, Mind Care – UK
• NLP Practitioner, Metamind
• EFT Level 1 & 2, Infinity –UK
• Quantum Touch, Singapore

Pengalaman Trainer

Sejak di konsultan 1999 sampai saat sekarang. Materi yang dibawakan :

• Pelatihan berbasis NLP
• Coahcing skill
• Service
• Komunikasi
• Parenting
• Pendidikan
• Kesehatan
• Hypnosis For Business

Karya dan Kreatifitas

• Penulis buku spiritual NLP yaitu Qalbu Leverage System, tahun 2008
• Tehnik REHAT (Resonance Healing Touch) untuk kesehatan & Kinerja
• Tehnik Qalbu Leverage System untuk kinerja personal
• Tehnik Komunikasi FUN (Frame Undelining Notes) yang akan di Hak ciptakan
• Sedang menyusun buku “Service Trance-formation” yang merupakan aplikasi tehnik-tehnik NLP untuk membangun pengalaman menarik bagi konsumen