Banyak sekali tehnik-tehnik penjualan yang dikembangkan tapi cara terbaik penjualan adalah bukan dengan banyak berbicara melainkan dengan banyak bertanya. Konsep ini diperkuat dari riset seorang psikolog bernama Neil Rackman, beliau melakukan survey kepada 35.000 sales call, selama 12 tahun di 23 negara. Dan mereka yang banyak berhasil menjual, adalah mereka yang memperbanyak penjualan melalui pertanyaan yang berbasiskan empat pertanyaan, yaitu :
Dari inspirasi ide Neil Rackham inilah konsep BALE Trance selling dikembangkan. BALE sendiri merupakan akronim dari Brightening, Analyzing, Linking & Empowering. konsep Neil rackham saat ini dianggap metode yang valid dan tellah digunakan oleh banyak perusahaan, termasuk diantaranya Xerox, IBM, Kodak, Citicorp dan masih banyak lagi.
Dengan menggabungkan tehnik NLP atau neuro linguistic Programming dalam metode BALE, dibuatkah modul untuk memberikan skills yang efektif pada para tenaga penjual dalam menutup penjualan lebih banyak dan mengejar target yang ditetapkan perusahaan.
Mental Management
Questioning Skills
Closing skills
2 hari @ Hotel Amaris/ Ibis/ Pop. Time : 09.00 – 16.00
Untuk 3 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta.
PESERTA
Pimpinan bagian lain yang terhubung dengan sales
METODE PELATIHAN
Ari Winarman, International certified NLP Coach, Certified NLP Master practitioner, certified NS NLP Practitioner, Certified EFT level 2, Certified Quantum touch practitioner, certified Talent Management, Book Writer QLS (spiritual NLP), Eperience trainer for more than 9 years.
Pengalaman Profesional
Pengalaman Entrepreneur
Pendidikan Formal
Sertifikasi
Pengalaman Trainer
Sejak di konsultan 1999 sampai saat sekarang. Materi yang dibawakan :
Karya dan Kreatifitas