Public Training

Home / BALE SELLING SYSTEM

BALE SELLING SYSTEM

Bale

22 September 2015

Ada begitu banyak tehnik penjualan, namun selama ini pendekatanya masih merupakan tehnik berbasis pada kemampuan verbal berbicara dari sisi seorang penjual untuk mempengaruhi prospek. Cara ini merupakan cara lama, yang dari berbagi riset, tidak begitu efektif lagi saat di aplikasikan di dunai yang para prospeknya sudah mempnyai banyak sekali informasi dari berbagai media seperti saat ini.

Dari kondisi diataslah, kami mengembangakn sebuah sistem penjualan yang disebut dengan bale selling system

BALE SELLING SYSTEM merupakan pengembangan tehnik penjualan solusi atau sering disebut Consultative selling, berdasarkan Riset psikolog amerika yang bernama Neil Rackham. Metode ini dikembangkan berdasarakan hasil riset pada 35 ribu tenaga penjual terbaik Amerika dan beberapa Negara, dan dirumuskan menjadi 4 langkah sistematika melakukan penjualan, yaitu :

  • Menemukan dan mempelajari situasi yang dialami prospek (Brightening)
  • Melakukan eksplorasi untuk menemukan hal yang bisa diperbaiki dan menjadikan area ini sebagai bagian dari alas an penawaran solusi barang yang ditawarkan (Analyzing)
  • Menyadarkan klien membutuhkan solusi dari masalah yang telah ditemukan dan membangun benang merah antara keunggulan produk/jasa yang kita tawarakan dengan solusi yang dibutuhkan (Linking)
  • Menutup penjualan dengan memperkuat solusi yang telah ditawarkan (Empowering)

 

4 langkah penjualan sudah diterapkan dan dijadikan inspirasi bagi perusahaan international seperti Xerok, IBM maupun banyak perusahaan fortune 500 untuk meningkatkan penjualanya

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

Dalam waktu satu hari ni peserta akan mendapatkan tehnik penjualan berbasis pertanyaan menuju pentupan penjualan yang efektif.

Apa yang akan didapatkan peserta :

  • Tehnik untuk membangun keakran secara cepat dengan prospek
  • Tehnik untuk menggali informasi yang dibutuhkan sebagai alat menutup penjualan
  • Tehnik untuk menggali kebutuhan laten yang diinginkan prospek
  • Tehnik untuk menyadarkan prospek tentang pentingnya kebutuhan laten untuk diangkat sebagai sebuah solusi bagi perusahaan
  • Berbagai tehnik menutup penjualan

Materi

  1. Brightening steps
    1. Tehnik membangun keakraban awal dengan prospek
    2. Tehnik untuk mendapatkan informasi kondisi perusahaan (person in charge, pesaing dll)
    3. Tehnik penggalian pertanyaan untuk menjadi jembatan menuju langkah berikutnya
  2. Analyzing steps
    1. Tehnik bertanya guna memperjelas serta menemukan masalah yang ada
    2. Tehnik bertanya guna menyadarkan prospek akan masalah yang belum tertangani
  3. Linking steps
    1. Tehnik bertanya untuk membangkitkan kesadaran prospek akan resiko saat masalah tidak tertangani
    2. Tehnik bertanya, untuk menggiring prospek pada kualifikasi solusi yang dibutuhkan yang selaras dengan kualifikasi produk atau jasa yang kita tawarkan
  4. Empowering steps
    1. Tehnik bertanya untuk menutup penjualan
    2. Tehnik bertanya untuk mengatasi keberatan penjualan

Waktu dan Lokasi

@ Pop Hotel/ Amaris Hotel/ Sofyan Hotel- Tebet.

Investasi

Hanya Rp.1.150.000 per orang atau; Rp. 3.500.000,- untuk 3 orang dari perusahaan yg sama atau; Rp. 4.500.000,- untuk 5 orang dari perusahaan yg sama

Untuk 3 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta.

Metode

  1. Brightening steps
    1. Tehnik membangun keakraban awal dengan prospek
    2. Tehnik untuk mendapatkan informasi kondisi perusahaan (person in charge, pesaing dll)
    3. Tehnik penggalian pertanyaan untuk menjadi jembatan menuju langkah berikutnya
  2. Analyzing steps
    1. Tehnik bertanya guna memperjelas serta menemukan masalah yang ada
    2. Tehnik bertanya guna menyadarkan prospek akan masalah yang belum tertangani
  3. Linking steps
    1. Tehnik bertanya untuk membangkitkan kesadaran prospek akan resiko saat masalah tidak tertangani
    2. Tehnik bertanya, untuk menggiring prospek pada kualifikasi solusi yang dibutuhkan yang selaras dengan kualifikasi produk atau jasa yang kita tawarkan
  4. Empowering steps
    1. Tehnik bertanya untuk menutup penjualan
    2. Tehnik bertanya untuk mengatasi keberatan penjualan

Fasilitator

ARI WINARMAN, MM

Ari Winarman, International certified NLP Coach, Certified NLP Master practitioner, certified NS NLP Practitioner, Certified EFT level 2, Certified Quantum touch practitioner, certified Talent Management, Book Writer QLS (spiritual NLP), Eperience trainer for more than 9 years.

Pengalaman Profesional

  • 2003-2006, General Manager PT CIPTA EDUKASI LINGUISTIK
  • 2000-2002, General Manager PT MEDIA INOVASI SMARTINDO
  • 1999- 2000, Training Manager, SQiM (School of Quality Management)
  • 1998-1999, IMPAC Consultant
  • 1993-1996, Source Business Supervisor

Pengalaman Entrepreneur

  • 2008-sekarang, Director School of Quality Communication
  • 2005-2006, Greenleaf School Entrepreneur
  • 1994-1997, “H Mart”

Pendidikan Formal

  • 1994-1996, STIE IPWI, Magister Management, S2
  • 1988-1993, Universitas Pancasila, S1 Manajemen

Sertifikasi

  • NLP Coach, NFNLP Florida USA
  • NLP Master Practitioner, Mind Care – UK
  • NLP Practitioner, Metamind
  • EFT Level 1 & 2, Infinity –UK
  • Quantum Touch, Singapore

Pengalaman Trainer

Sejak di konsultan 1999 sampai saat sekarang. Materi yang dibawakan :

  • Pelatihan berbasis NLP
  • Coahcing skill
  • Service
  • Komunikasi
  • Parenting
  • Pendidikan
  • Kesehatan
  • Hypnosis For Business

Karya dan Kreatifitas

  • Penulis buku spiritual NLP yaitu Qalbu Leverage System, tahun 2008
  • Tehnik REHAT (Resonance Healing Touch) untuk kesehatan & Kinerja
  • Tehnik Qalbu Leverage System untuk kinerja personal
  • Tehnik Komunikasi FUN (Frame Undelining Notes) yang akan di Hak ciptakan
  • Sedang menyusun buku “Service Trance-formation” yang merupakan aplikasi tehnik-tehnik NLP untuk membangun pengalaman menarik bagi konsumen