Canvasing merupakan merupakan salah satu aktivitas sales untuk melakukan contact dengan pelanggan atau calon pelanggan. Contact bisa dilakukan melalui telpon, email ataupun melakukan kunjungan ke tempat pelanggan. Canvassing merupakan aktivitas sales yang memberikan peluang menghasilkan uang, maka dalam  hukum propabilitas semakin kita sering melakukan canvassing akan semakin banyak terjadinya komunikasi dan akan meningkatkan kemungkinan untuk terjadinya penjualan.

Dari sekian banyak hubungan komunikasi pelanggan, maka kegiatan kunjungan merupakan kegiatan canvassing yang paling memungkinkan terjadinya penjualan lebih cepat, karena hubngan komunikasi dengan bertemu langsung akan memberikan peluang melakukan persuasive lebih efektif

Yang sering menjadi permasalahan dalam canvassing ini adalah, para proses pertemuan yang dilakukan, sales yang tidak terlatih dan professional banyak melakukanya sangat tidak efektif, sehingga waktu dan biaya terbuang.

Dari survey kami setidaknya ada 5 hal yang membuat kegiatan canvassing jadi kurang produktif:

1. Kurang persiapan dalam berbagai hal baik dari sisi produk maupun mental petugas penjual
2. Kurang pemahaman produk dan target market
3. Tidak tahu cara membangun hubungan dan membawa hubungan ini sampai pada tahap sales
4. Tidak punya perencanaan efektif
5. Sebenarnya mereka tidak suka menjadi petugas penjualan

Canvassing door to door merupakan kegiatan orang per orang, yang tidak saja dibutuhkan selling skills tapi juga mental management yang tepat. Keduanya merupakan bagian penting yang memainkan peranan alam kegiatan penjualan.  Untuk itulah proposal workshop ini kami susun.

Workshop ini merupakan workshop komprehensif, yang dirancang guna membekali para petugas penjualan untuk 3 skills:

1. Personal Alignment skills
2. Mental Management skils
3. Persuasive Communication Skills

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

1. Peserta mampu memahami AQ (adversity quotient) dan pengaruhnya terhadap keberhasilan diri.
2. Mengetahui apa yang perlu dilakukan sebelum melakukan kegiatan canvassing
3. Mengetahui apa yang perlu dilakukan saat melakukan dan setelah melakukan kegiata canvassing
4. Mengetahui cara pikiran bekerja dan melakukan proses intervensi pikiran pada diri sendii untuk membangun kepercayaan dan keyakinan pada produk, perusahaan dan diri sendiri
5. Mengetahui cara pikiran bekerja dan melakukan proses intervensi pikiran pada prospek untuk menggunakan jasa kita
6. Memanfaatkan 90% potensi otak untuk mencapai kesuksesan
7. Memahami 3 type komunikasi klien
8. Membina dan membangun kedekatan dan keakraban dengan klien
9. Memahami komunikasi berlangsung secara sadar dan bawah sadar
10. Mempraktekkan performance dan body language yang baik dihadapan klien
11. Menggunakan komunikasi persuasive terhadap klien

Materi

1. Introduction about sales canvassing
2. Sales & Buying Trance
3. Personal alignment
4. Rapport Building
5. Understand your prospect
6. Effective Body Language
7. Persuasive Communication
8. 10 Hukum sales Canvassing
9. Re-framing
10. Review
11. Role play in class

Waktu dan Lokasi

2 Hari Pelatihan @ Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.

Investasi

Untuk 3 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta.

Metode

Peserta

• Sales leader
• Sales manager
• Sales director
• HRD
•  Pimpinan bagian lain yang terhubung dengan sales

Metode Pelatihan

1. Pemaparan materi menggunakan  modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
2. Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
3. Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
4. Penyampaian materi selalu dibawakan dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
5. Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Fasilitator