BALE Selling System atau BSS  merupakan workshop yang dibuat untuk menjawab tantangan yang dihadapi para tenaga sales. Tantangan kesulitan mlakukan antisipasi trhadap respon prospek, sering membuat para salsman sulit melakukan persiapan. Dengan BSS Meskipun kita tidak dapat selalu memprediksi apa yang akan dilakukan prospek (calon pembeli), bagaimana ia akan bereaksi, atau strategi apa yang digunakan, para salesman memfokuskan pengetahuan kapasitas  diri sendiri. Para salesman harus memiliki "rencana permainan" yang dijalankan dengan akurat, cerdas dan keyakinan penuh. Hanya mereka yang mampu menganalisis keberhasilan serta kegagalan yang dapat senantiasa mempertahankan keberhasilan.

Konsep BALE selling system dibuat mengacu pada riset seorang psikolog Amerika yang telah melakukan riset pada berbagai sales top di 14 negara yang bernama oleh Neil Rackham. Ia menemukan kesamaan bahwa para sales top ini ternyata dalam menjual, tidak banyak berkata ataupun bercerita, tapi justru banyak bertanya, dan pertanyaan menyangkut 4 hal :

1. Pertanyaan untuk menggali dan memahami situasi (Brightening)
2. Pertanyaan untuk menemukan problem yang dihadapi (Analysis)
3. Pertanyaan untuk menemukan dan menyadarkan bahaya yang dihadapi dari masalah dan keterhubungan masalah tersebut dengan solusi barang yang akan ditawarkan (Linking)
4. Pertanyaan untuk membuat tindakan solusi dari masalah yang ada, dengan memberikan produk atau jasa kita sebagai solusinya (Empowering)

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

1. Menjadikan para sales orang yang terbiasa melakukan kegiatan persuasive diberbagai konteks baik persuasive pada team sales internal, rekan kerja, prospek dan saat penjualan.
2. Membuat para sales menjadi pribadi yang mudah  dalam melakukan penjualan dengan membiasakan diri membangun keakraban dan membaca bahasa non verbal lawan bicara
3. Membuat peserta terbiasa melakukan kegiatan objection handling dengan tehnik NLP yang efektif.
4. Merupakan saat yang tepat untuk merubah kebiasaan penjualan dari banyak bicara ke banyak bertanya.
5. Membiasakan kebiasaan bertanya, dilengkapi dengan sebuah system yang tersusun sehingga pertanyaan menjadi efektif
6. Membiasakan peserta berhadapan dengan kondisi yang tidak terduga dan bagaimana tetap tenang dan menjalankan system yang ada
7. Membiasakan peserta berhadapan dengan kondisi yang tidak terduga dan bagaimana tetap tenang dan menjalankan system yang ada.
8. Mengevaluasi seluruh materi yang telah diajarkan melalui Coaching Group Discussion. Praktek Selling Skill.

Materi

Persuasion Mastery

Menjadikan mereka orang yang terbiasa melakukan kegiatan persuasive diberbagai konteks baik persuasive pada diri, rekan kerja, saat penjualan maupun di keluarga mereka.

Rapport & Calibration skills

Membuat para peserta bersabar sebelum melakukan penjualn dengan membaiakan diri membangun keakraban dan membaca bahasa non verbal lawan bicara

Reframing Skills

Membuat peserta terbiasa melakukan kegiatan objection handling dengan tehnik NLP yang efektif.

Questioning skills

Ini merupakan saat merubah kebiasaan penjualan dari banyak bicara ke banyak bertanya.

BALE Selling System

Kebiasaan bertanya, dilengkapi dengan sebuah system yang tersusun sehingga pertanyaan menjadi efektif

Dealing with Difficult situation.

Membiasakan peserta berhadapan dengan kondisi yang tidak terduga dan bagaimana tetap tenang dan menjalankan system yang ada.

Peer Coaching Group Discussion

Mengevaluasi seluruh materi yang telah diajarkan melalui Coaching Group Discussion. Praktek Selling Skill

Waktu dan Lokasi

2 Hari Pelatihan @ Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.

Investasi

Untuk 3 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta.

Metode

Peserta

• Sales leader
• Sales manager
• Sales director
• HRD
•  Pimpinan bagian lain yang terhubung dengan sales

Metode Pelatihan

1. Pemaparan materi menggunakan  modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
2. Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
3. Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
4. Penyampaian materi selalu dibawakan dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
5. Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Fasilitator