BALE Selling System atau BSS merupakan workshop yang dibuat untuk menjawab tantangan yang dihadapi para tenaga sales. Tantangan kesulitan mlakukan antisipasi trhadap respon prospek, sering membuat para salsman sulit melakukan persiapan. Dengan BSS Meskipun kita tidak dapat selalu memprediksi apa yang akan dilakukan prospek (calon pembeli), bagaimana ia akan bereaksi, atau strategi apa yang digunakan, para salesman memfokuskan pengetahuan kapasitas diri sendiri. Para salesman harus memiliki "rencana permainan" yang dijalankan dengan akurat, cerdas dan keyakinan penuh. Hanya mereka yang mampu menganalisis keberhasilan serta kegagalan yang dapat senantiasa mempertahankan keberhasilan.
Konsep BALE selling system dibuat mengacu pada riset seorang psikolog Amerika yang telah melakukan riset pada berbagai sales top di 14 negara yang bernama oleh Neil Rackham. Ia menemukan kesamaan bahwa para sales top ini ternyata dalam menjual, tidak banyak berkata ataupun bercerita, tapi justru banyak bertanya, dan pertanyaan menyangkut 4 hal :
Persuasion Mastery
Menjadikan mereka orang yang terbiasa melakukan kegiatan persuasive diberbagai konteks baik persuasive pada diri, rekan kerja, saat penjualan maupun di keluarga mereka.
Rapport & Calibration skills
Membuat para peserta bersabar sebelum melakukan penjualn dengan membaiakan diri membangun keakraban dan membaca bahasa non verbal lawan bicara
Reframing Skills
Membuat peserta terbiasa melakukan kegiatan objection handling dengan tehnik NLP yang efektif.
Questioning skills
Ini merupakan saat merubah kebiasaan penjualan dari banyak bicara ke banyak bertanya.
BALE Selling System
Kebiasaan bertanya, dilengkapi dengan sebuah system yang tersusun sehingga pertanyaan menjadi efektif
Dealing with Difficult situation.
Membiasakan peserta berhadapan dengan kondisi yang tidak terduga dan bagaimana tetap tenang dan menjalankan system yang ada.
Peer Coaching Group Discussion
Mengevaluasi seluruh materi yang telah diajarkan melalui Coaching Group Discussion. Praktek Selling Skill
2 Hari Pelatihan @ Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.
Untuk 3 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta.
Peserta
Metode Pelatihan