4 Langkah Trance Selling dalam Penjualan

Bale

06 September 2018

Banyak sekali tehnik-tehnik  penjualan yang dikembangkan tapi cara terbaik penjualan adalah bukan dengan banyak berbicara melainkan dengan banyak bertanya. Konsep ini diperkuat dari riset  seorang psikolog bernama Neil Rackman, beliau melakukan survey kepada 35.000 sales call, selama 12 tahun di 23 negara. Dan mereka yang banyak berhasil menjual, adalah mereka yang memperbanyak penjualan melalui pertanyaan yang berbasiskan empat pertanyaan, yaitu :

  1. Apa yang terjadi dan siapa yang memutuskan penjualan serta pertanyaan lain yang mendapatkan informasi dari situasi yang ada (Brightening)
  2. Pertanyaan analisas guna mengetahui permasalahan yang dihadapi (Analyzing)
  3. Pertanyaan yang mengeksplorasi masalah yang ada dan menghubungkan dengan manfaat dari produk yang ditawarkan (Linking)
  4. Pertanyaan untuk menggali solusi dan memberikan produk yang ditawarkan sebagai solusi (empowering)

Dari inspirasi ide Neil Rackham inilah konsep BALE Trance selling dikembangkan. BALE sendiri merupakan akronim dari Brightening, Analyzing, Linking & Empowering. konsep Neil rackham saat ini dianggap metode yang  valid dan tellah digunakan oleh banyak perusahaan, termasuk diantaranya Xerox, IBM, Kodak, Citicorp dan masih banyak lagi.

Dengan menggabungkan tehnik NLP atau neuro linguistic Programming dalam metode BALE, dibuatkah modul untuk memberikan skills yang efektif pada para tenaga penjual dalam menutup penjualan lebih banyak dan mengejar target yang ditetapkan perusahaan. 

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

  1. Menguasai 4 langkah penjualan efektif untuk meningkatkan penjualan.
  2. Menggunakan tehnik ABCD untuk membangun keakraban dengan prospek secara cepat
  3. Membangun rasa percaya Customer guna menciptakan kredibilitas, suasana kondusif, proses yang konsultatif dan suasana hati yang positif untuk dilanjuti dengan tehnik bertanya (probing) pendetilan sehingga Customer memberikan secara lengkap informasi atau data utama yang dibutuhkan.
  4. Mudah melakukan analisa secara cepat typical prospek yang dihadapi dan menjual sesuai dengan type prospek
  5. Menyelesaikan semua keberatan melalui tehnik bertanya yang efektif
  6. Mempunyai mental manajemen yang efektif dalam penjualan
  7. Menjelaskan secara tepat (tidak berlebihan, tidak overkill) keuntungan maupun Resiko yang akan dihadapi dari setiap solusi yang ditawarkan, sehingga Customer yakin dalam menentukan keputusan yang akan dipilihnya.

Materi

Mental Management

  • The science of Decision Making
  • Anchoring Technique
  • Sub modality
  • Modeling
  • Linking word
  • Limited Believe Handling

Communication Skills

  • Selling cycle
  • Calibration skills
  • Communication Filter
  • Rapport Building

Questioning Skills

  • Brightening question
  • Analyzing question
  • Linking Question

Closing skills

  • Meta Program
  • Paradigm Shifting
  • Empowering Question
  • Put it all together

Waktu dan Lokasi

2 Hari Pelatihan @ Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.

Investasi

Hanya Rp.3.600.000 per orang atau; Rp. 9.500.000,- untuk 3 peserta dari perusahaan yang sama.

Untuk 3 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta.

Metode

Peserta

  • Sales leader
  • Sales manager
  • Pemilik bisnis yang tertarik dengan pengembangan Sales.
  •  Pimpinan bagian lain yang terhubung dengan sales

Metode Pelatihan

  1. Pemaparan materi menggunakan  modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
  2. Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
  3. Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
  4. Penyampaian materi selalu dibawakan dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
  5. Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Fasilitator

Team Training Bale Training