Public Training

Home / BALE SELLING MODEL

BALE SELLING MODEL

Bale

15 Oktober 2018

Ada begitu banyak tehnik penjualan, namun selama ini pendekatanya masih merupakan tehnik berbasis pada kemampuan verbal berbicara dari sisi seorang penjual untuk mempengaruhi prospek. Cara ini merupakan cara lama, yang dari berbagi riset, tidak begitu efektif lagi saat di aplikasikan di dunai yang para prospeknya sudah mempnyai banyak sekali informasi dari berbagai media seperti saat ini.

Dari kondisi diataslah, kami mengembangakn sebuah sistem penjualan yang disebut dengan bale selling system

BALE SELLING MODEL merupakan pengembangan tehnik penjualan solusi atau sering disebut Consultative selling, berdasarkan Riset psikolog amerika yang bernama Neil Rackham. Metode ini dikembangkan berdasarakan hasil riset pada 35 ribu tenaga penjual terbaik Amerika dan beberapa Negara, dan dirumuskan menjadi 4 langkah sistematika melakukan penjualan, yaitu :

  • Menemukan dan mempelajari situasi yang dialami prospek (Brightening)
  • Melakukan eksplorasi untuk menemukan hal yang bisa diperbaiki dan menjadikan area ini sebagai bagian dari alas an penawaran solusi barang yang ditawarkan (Analyzing)
  • Menyadarkan klien membutuhkan solusi dari masalah yang telah ditemukan dan membangun benang merah antara keunggulan produk/jasa yang kita tawarakan dengan solusi yang dibutuhkan (Linking)
  • Menutup penjualan dengan memperkuat solusi yang telah ditawarkan (Empowering)

4 langkah penjualan sudah diterapkan dan dijadikan inspirasi bagi perusahaan international seperti Xerok, IBM maupun banyak perusahaan fortune 500 untuk meningkatkan penjualanya

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

Dalam waktu satu hari ni peserta akan mendapatkan tehnik penjualan berbasis pertanyaan menuju pentupan penjualan yang efektif.

Apa yang akan didapatkan peserta :

  • Tehnik untuk membangun keakraban secara cepat dengan prospek
  • Tehnik untuk menggali informasi yang dibutuhkan sebagai alat menutup penjualan
  • Tehnik untuk menggali kebutuhan laten yang diinginkan prospek
  • Tehnik untuk menyadarkan prospek tentang pentingnya kebutuhan laten untuk diangkat sebagai sebuah solusi bagi perusahaan
  • Berbagai tehnik menutup penjualan

Materi

  1. Brightening steps
    1. Tehnik membangun keakraban awal dengan prospek
    2. Tehnik untuk mendapatkan informasi kondisi perusahaan (person in charge, pesaing dll)
    3. Tehnik penggalian pertanyaan untuk menjadi jembatan menuju langkah berikutnya
  2. Analyzing steps
    1. Tehnik bertanya guna memperjelas serta menemukan masalah yang ada
    2. Tehnik bertanya guna menyadarkan prospek akan masalah yang belum tertangani
  3. Linking steps
    1. Tehnik bertanya untuk membangkitkan kesadaran prospek akan resiko saat masalah tidak tertangani
    2. Tehnik bertanya, untuk menggiring prospek pada kualifikasi solusi yang dibutuhkan yang selaras dengan kualifikasi produk atau jasa yang kita tawarkan
  4. Empowering steps
    1. Tehnik bertanya untuk menutup penjualan
    2. Tehnik bertanya untuk mengatasi keberatan penjualan

Waktu dan Lokasi

2 Hari Pelatihan @ Hotel Amaris/ Ibis/ Pop

Investasi

Hanya Rp.3.600.000 per orang atau; Rp. 9.500.000,- untuk 3 peserta dari perusahaan yang sama.

Untuk 3 Peserta dari perusahaan yang sama diskon 15% untuk semua peserta.

Metode

Siapa Yang Harus Hadir?

  • Account Manager
  • Sales Force
  • Agent Penjualan
  • Dan siapapun yang ingin meningkatkan omzet penjualannya secara drastis

Metode Pelatihan

  1. Pemaparan materi menggunakan  modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
  2. Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
  3. Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
  4. Penyampaian materi selalu dibawakan dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
  5. Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Fasilitator

Team Training Bale Training